Víte, jak rychle prodat dům nebo byt?

Rychlost prodeje ovlivníte hlavně volbou druhu prodeje

Při prodeji záleží hodně na způsobu prodeje. K základním druhům prodeje patří samoprodej nemovitosti, prodej skrze realitní kancelář a okamžitý výkup nemovitosti. Jaké výhody, nevýhody a rychlost s sebou tyto způsoby přináší?

1. Nejpomalejší prodej je samoprodej nemovitosti

Při samoprodeji nemovitosti se o celý prodej staráte sami: odhadnete cenu nemovitosti, připravíte ji k prodeji, nafotíte ji, natočíte videoprohlídku a vytvoříte i další prezentační materiál. Poté ji začnete propagovat, vyjednávat se zájemci, vést prohlídky a nakonec sepíšete smlouvu a zařídíte převod.

Výhody tohoto prodeje jsou, že máte kompletní kontrolu nad prodejem a ušetříte na provizi. Nevýhodou však je, že pokud prodeji nerozumíte, můžete udělat spoustu drahých chyb. Také budete muset do prodeje investovat značné peníze a prodej zpravidla trvá půl roku a déle.

Tento prodej je tedy vhodný hlavně tehdy, když máte zkušenost, více než půl roku a neproblematickou nemovitost bez právních a faktických vad, jako jsou exekuce, hypotéka, blížící se dražba, spoluvlastnický podíl nemovitosti, černé stavby, věcné břemeno apod. Přesto lze i tento prodej ještě urychlit. Jak na to?

Jak urychlit samoprodej:

• Vyřešte právní vady nemovitosti – právní vady snižují cenu nemovitosti, komplikují její prodej, nebo ho dokonce znemožňují. Některé právní vady jako dluhy, exekuce, nebo třeba hrozící dražba totiž musíte před prodejem vyřešit, protože jinak s nimi nemovitost neprodáte. Informace o nich naleznete třeba v katastru nemovitostí.
• Odhadněte správnou tržní cenu nemovitosti – rychlost prodeje bytu nebo domu ovlivníte správným odhadem tržní ceny nemovitosti. S příliš vysokou cenou totiž prodáte později nebo neprodáte. Proto je vhodné určit přesnou tržní cenu. Díky tomu bude o nemovitost zájem, neproděláte na prodeji a prodáte rychle. Cenu pak rozhodně neurčujte z realitních portálů, kde nikdy nevíte, zda nemovitost s uvedenou cenou není ležák, popř. za kolik se ve skutečnosti prodala. Reálné prodejní ceny naleznete pouze v katastru nemovitostí, v cenových mapách nebo v databázích realitních makléřů. Jenže odhad ceny není ani tak jednoduchý, a proto doporučujeme nechat si zhotovit profesionální odhad.
• Připravte nemovitost k prodeji – rychlý prodej nemovitosti zajistíte také tím, že nemovitost zatraktivníte homestagingem (úprava interiéru za účelem větší prodejnosti). Zpravidla jde o takovou úpravu, aby nemovitost na první pohled budila dojem vysněného domova. Obvykle se nemovitost upravuje, aby působila prostorněji, světleji, nepřeplácaně a budila dojem novosti.
• Pořiďte si atraktivní prezentační materiály – samozřejmostí pro rychlý prodej je také atraktivní prezentace nemovitosti. K tomu se dnes běžně používají profesionální fotky, videoprohlídky, 3D virtuální prohlídky, 2D a 3D půdorysy a mnohé další. Rozhodně pak doporučujeme najmout si na to profesionály a začít s tím až po zatraktivnění nemovitosti. Čím je nemovitost dražší a unikátnější, tím lepší by měla být její prezentace.
• Dejte si záležet na propagaci – ani krásnou nemovitost s ideální cenou a profesionálními prezentačními materiály neprodáte rychle, pokud ji nebudete dobře propagovat. Rozhodně doporučujeme inzerovat na nejrozšířenějších sociálních sítích (Facebook, Linkedin a Instagram), poprosit známé o sdílení a zaplatit si i reklamu. Inzerujte také na nejznámějších realitních portálech, jako je Sreality.cz, České reality, Bezrealitky, iDNES reality a Sbazar.cz. Nezapomeňte si na těchto webech předplatit topování, aby se váš inzerát objevil mezi prvními.
• Vybírejte hlavně kupce s hotovostí – prodej zrychlí také kupec s hotovostí, který vám za nemovitost ihned zaplatí. Druhá nejlepší možnost je předschválená hypotéka, tehdy získáte peníze v řádech dnů. Nejhorší jsou zájemci, kteří o hypotéce dosud ani nezačali jednat. Těm může celé její vyřízení trvat klidně i měsíc a ani není jisté, že hypotéku opravdu dostanou. Když nedostanou, budete muset s prodejem nemovitosti začít od znovu.

Více jsme o tom například psali v článku Víte, jak na prodej bytu, domu a pozemku bez realitky v roce 2025.

2. Prodej skrze realitní kancelář za 3 měsíce

Prodej skrze realitní kancelář je snazší, nepotřebujete k němu žádné zkušenosti a je rychlejší. Realitní kancelář dokáže nemovitost prodat od podepsání exkluzivní smlouvy po převod peněz na váš účet mnohdy i rychleji než za 3 měsíce. Za to, že to máte bez starostí a rychle, ale zaplatíte provizi 3-7 % bez DPH. Navíc musíte začít spolupracovat s dobrou realitní kanceláří. Špatná vám může mnohdy i uškodit. O provizi jsme psali již ve článku Jaká je obvyklá provize realitní kanceláře v roce 2025.

Výhody tohoto prodeje jsou tedy rychlost a bezstarostnost. Nevýhodou je, že za tento prodej platíte provizi. Platíte za něj dokonce i v případě, kdy realitka tvrdí, že ji platí kupec. Tomu totiž o provizi zvedne nákupní cenu nemovitosti. Za tuto cenu byste ale nemovitost mohli prodat, ale neprodáte. Provizi tak zaplatíte tak či tak.

Tento prodej je vhodný zejména pro ty z vás, kteří chtějí prodat nemovitost bez starostí, do třech měsíců, nevadí jim platit provizi a znají důvěryhodnou realitní kancelář. Jenže není vhodný v případě, když má nemovitost právní vady nebo potřebujete prodat v řádech dnů. Od toho je tu naštěstí další způsob prodeje.

3. Nejrychlejší okamžitý výkup nemovitosti

Prodej skrze okamžitý výkup nemovitosti je nejsnazší a nejrychlejší. Spočívá v tom, že daná firma za vás nemovitost neprodává, ale sama si ji koupí do svého vlastnictví. Prodáte tedy v řádech hodin a peníze dostanete často již do 24 hodin od podpisu smlouvy.

Navíc je tento prodej ideální tehdy, když máte nemovitost s právními vadami, jako jsou dluhy, exekuce, hrozící dražba nebo třeba zástava. Daná firma totiž zdarma kompletně vyřeší všechny vaše právní a administrativní problémy, dluhy za vás zaplatí a následně vám vyplatí všechny zbývající peníze z ceny nemovitosti.

Kompenzace za kompletní řešení vaší problematické situace zdarma i za prodej nemovitosti je pak jen o trochu nižší výkupní cena nemovitosti. Ta ale i tak dosahuje až 92 % z její tržní hodnoty. Což je v porovnání třeba s tříměsíčním prodejem s realitní kanceláří velmi férové.

Tento způsob je tedy vhodný pro všechny, kteří potřebují prodat opravdu rychle a nachází se spolu s nemovitostí v problematické situaci. Je také vhodný pro prodej spoluvlastnických podílů nebo třeba jinak špatně prodejných nemovitostí. Více jsme o tom psali třeba ve článcích Jak na prodej spoluvlastnického podílu na nemovitosti, Jak prodat nemovitost se zástavním právem, Jak prodat nemovitost s věcným břemenem nebo Co je to okamžitý výkup nemovitosti.

Jak tedy opravdu rychle prodat byt nebo dům?

Pokud opravdu chvátáte na prodej a včera bylo pozdě, nebo dokonce máte špatně prodejnou nemovitost či nemovitost s právními vadami, odpověď je jasná. Tehdy je ideální okamžitý výkup nemovitosti, kdy můžete snadno prodat nemovitost s věcným břemenem, s hypotékou a zástavou, s exekucí a insolvencí nebo třeba spoluvlastnický podíl nemovitosti.

Chcete vědět více o tom, jak opravdu rychle prodat, nebo rovnou s okamžitým prodejem pomoci? Kontaktujte nás.