Jaká je obvyklá výše provize realitních kanceláří v roce 2025?

Realitní kanceláře nemají nejlepší pověst

Realitní makléři mají u nás velmi pochybnou pověst. Často obtěžují prodejce, zkouší na ně nejrůznější triky a fígle a mnohdy se je snaží natlačit do nevýhodné situace. I ti féroví si pak berou za spolupráci statisícové částky a často není jasné, za co. 

Proto jsme se rozhodli jim věnovat další článek, kde se budeme zabývat obvyklou výší provize realitních kanceláří i tím, co za ní máte dostat. Domníváme se, že se pak budete schopni lépe rozhodnout, jestli je spolupráce s nimi opravdu to pravé pro vás a jestli se vás daný makléř nesnaží podvést. 

Co je to provize realitní kanceláře?

Provize je poplatek za prodej vašeho domu nebo bytu realitní kanceláří vyjádřený nejčastěji procenty z prodejní ceny nemovitosti bez DPH. Obvyklá výše provize je závislá na rozsahu služeb realitní kanceláře, na její lokalitě, ceně nemovitosti i strategii realitní kanceláře.

Druhy provize jsou:

• Procentuální provize – nejčastější druh provize, kdy je poplatek za prodej realitní kanceláři vyjádřený procentem z prodané ceny nemovitosti bez DPH.
• Fixní provize – jedná se o pevně danou provizi z prodeje, například 50 tisíc korun. Tento druh provize používají nejčastěji realitní kanceláře při prodeji levných nemovitostí, kdy hrozí, že by klasická procentuální provize nezaplatila všechny služby spojené s prodejem.
• Procentuální provize s bonusem za prodej – tato méně častá provize říká, že krom provize dostane realitní kancelář také bonus za prodej nad smluvenou prodejní cenu. Tento bonus může vypadat například tak, že veškeré peníze, které realitní kancelář získá nad smluvenou prodejní cenu, si rozdělíte půl na půl. 
• Provize za nájem nemovitosti – specifickým druhem provize je provize za nájem nemovitosti. Také ta je určována zpravidla fixně a bývá 1-2 nájmy dané nemovitosti bez DPH.

Jaká je sazba DPH u provize realitní kanceláře?

Spolu s provizí musíte realitním kancelářím platit vždy i DPH. Její výše je ze zákona 21 %. Pokud vám tedy realitní kancelář účtuje 4% provizi, celkově zaplatíte 4,84 % z ceny nemovitosti. Vždy si proto zkontrolujte, zda je požadovaná provize ve smlouvě již s DPH nebo bez. Více jsme o daních psali ve článku Vše o daních z prodeje nemovitosti v roce 2025.

Jaká je obvyklá výše provize realitní kanceláře?

Provize má obvykle výši 3 až 5 % z ceny nemovitosti bez DPH. Čím vyšší cena nemovitosti tedy je, tím více dostane realitní kancelář za její prodej. Jenže obvykle také platí, že čím vyšší je cena nemovitosti, tím nižší procento si realitní kancelář z její ceny bere. Dalo by se tedy říci, že se realitní kanceláře snaží, aby z nemovitosti získávaly vždy podobnou částku bez ohledu na to, jakou má hodnotu. 

Jaká je obvyklá provize realitní kanceláře v roce 2025 dle ceny nemovitosti?

• Nemovitost do 1 milionu Kč – provize je zpravidla daná fixně na minimálně 50 tisíc Kč. S takto nízkou provizí je pak často spojeno i méně služeb od realitní kanceláře.  
• Nemovitost za 1 až 3 milionů Kč – provize je obvykle 5 % bez DPH. Někdy se můžete setkat i s tím, že provize musí být vždy alespoň 80 tisíc Kč.
• Nemovitost za 3 až 6 milionů Kč – provize je často 4-5 % bez DPH.
• Nemovitosti za 6 až 10 milionů Kč – provize je zpravidla 4 % bez DPH.
• Nemovitosti za 10 až 20 milionů Kč – provize je zde obvykle 3-4 % bez DPH.
• Nemovitosti nad 20 milionů Kč – provize je v tomto případě často 3 % bez DPH.

Pokud je provize výrazně odlišná než v našem seznamu, vždy se zajímejte, proč tomu tak je. V případě nízké provize totiž může hrozit, že vám realitní kancelář neposkytne plnou škálu potřebných služeb a prodá za míň a pomaleji.

Jaké služby by měla za provizi normálně nabízet realitní kancelář?

Dát třeba i 300 tisíc za prodej nemovitosti je hodně. Proto je důležité vědět, jestli za tyto peníze dostanete opravdu vše, co byste měli dostat.

Běžné služby realitní kanceláře jsou:

• Odhad ceny nemovitosti
• Prověření právních a faktických vad nemovitosti – zaměří se na věcná břemena, zástavy, exekuce i dluhy.
• Připravení všech potřebných dokumentů k prodeji
• Home staging nemovitosti
• Profesionální fotografie
• Vytvoření videoprohlídky
• Zhotovení profesionálních půdorysů
• Vytvoření virtuální prohlídky
• Otextování inzerátu
• Publikace inzerátu na sociálních sítích a všech větších realitních portálech
• Vybrání zájemců
• Vedení prohlídek
• Smlouvání se zájemci
• Vytvoření profesionálních prodejních smluv (rezervační smlouvy, kupní smlouvy i úschovní smlouvy)
• Zajistí bezpečný převod peněz i nemovitosti
• Dohlédne na daňové přiznání – viz článek Vše o daních z prodeje nemovitosti v roce 2025.

Před podepsáním exkluzivní smlouvy s realitní kanceláří si vždy zkontrolujte, zda třeba některé ze zásadních služeb nechybí. Snadno tak zjistíte, zda za již tak vysokou provizi nedostáváte méně, než byste měli. 

Kdy se platí provize realitní kanceláři?

Provizi byste správně měli realitní kanceláři zaplatit až tehdy, když je prodej nemovitosti uzavřený, nemovitost je převedená a vy jste dostali peníze na bankovní účet. 

Může se také stát, že po vás bude chtít makléř provizi již při uzavření smlouvy. To ale doporučujeme odmítnout. Proto si vždy překontrolujte exkluzivní zprostředkovatelskou smlouvu s realitní kanceláří a ověřte si, kdy budete provizi platit. 

Kdo vždy platí provizi realitní kanceláře?

Provizi samozřejmě platí vlastník nemovitosti, který si sjedná služby realitní kanceláře. Některé realitní kanceláře tvrdí, že provizi platí kupující. Je to však trik. Provize pro kupujícího je totiž připočtena k prodejní ceně nemovitosti. Jen se tedy ukazuje, že šlo nemovitost prodat ještě dráž a vy jste za ni mohli dostat víc, ale nedostanete. Dostane to realitní kancelář. O peníze tedy i v tomto případě přijdete, ač přímo provizi nezaplatíte. 

Prodáváte například nemovitost za 6 milionů, za což by vám realitní kancelář mohla účtovat provizi 4 %. Zaplatili byste tedy normálně 240 tisíc za prodej nemovitosti. Realitka vám v tomto případě ale řekne, že vaše nemovitost má hodnotu pouze například 5,76 milionů a že kupci připočte provizi 240 tisíc, tedy prodá nemovitost za 6 milionů, ale vy dostanete pouze 5,76. Budete na tom tedy stejně, jako před tím.

Kdy se spolupráce s realitní kanceláří nevyplatí?

Spolupráce s realitní kanceláří se vyplatí jen za těchto podmínek:

• Nemáte na prodej domu nebo bytu čas ani schopnosti, 
• Znáte kvalitní a opravdu ověřenou realitní kancelář, 
• Nepotřebujete nutně prodat ihned, ale třeba do třech měsíců,
• Nemáte nemovitost s právními vadami, jako je exekuce, zástava, hypotéka, dluhy apod. 
• A nevadí vám někomu zaplatit třeba 300 tisíc Kč.

Pokud vše splňujete, pak může být pro vás spolupráce s realitní kanceláří opravdu výhodná.

Spolupráce s realitní kanceláří se nevyplatí za těchto podmínek:

• Máte schopnosti a čas na prodej nemovitosti,
• Neznáte ověřenou a kvalitní realitní kancelář,
• Potřebujete prodat v řádech dnů,
• Máte nemovitost s právními vadami, jako je exekuce, zástava, hypotéka, dluhy apod.

Když se spolupráce s realitní kanceláří nevyplatí, můžete se na prodej zkusit vrhnout sami. To ale důrazně nedoporučujeme v případě nedostatku času, schopností a nemovitosti s právními vadami. Více jsme o takovém prodeji psali například již ve článcích Jak prodat nemovitost se zástavním právem a Jak prodat nemovitost s věcným břemenem.

V takovém případě je vhodnější jiný způsob prodeje. Oč jde?

Vyzkoušejte okamžitý výkup nemovitosti

Poslední možnost je okamžitý výkup nemovitosti. Je to nejrychlejší a nejsnadnější způsob prodeje. Stejně jako v případě spolupráce s realitní kanceláří za vás firma vše vyřeší. Jenže v tomto případě pro nemovitost nehledá kupce, nemovitost si koupí sama. Díky tomu je okamžitý výkup nemovitosti opravdu okamžitý. Není nutné propagovat, hledat zájemce ani smlouvat.

Peníze dostanete často do 24 hodin od podpisu smlouvy. Za prodej neplatíte. Také nejsou problém ani právní vady nemovitosti. Ty hned vyřeší výkupce se svým týmem expertů a vy se tak zbavíte problémů s exekucí, dluhy či hypotékou.

Rychlost, bezplatnost, bezproblémovost a pomoc s problémy zdarma jsou pak vyváženy jen o trochu nižší výkupní cenou, která dosahuje až 92 % tržní ceny nemovitosti. Což v porovnání s delším prodejem skrze realitní kancelář a provizí není tak špatné. Více jsme o něm psali ve článku Vše o okamžitém výkupu nemovitostí.

Přesně tak je to i u nás ve Nemovitostnivykup.cz, kde nabízíme klasický výkup nemovitosti, nebo speciálně výkup nemovitosti s věcným břemenem, výkup nemovitosti s hypotékou a zástavou, výkup nemovitosti s exekucí a insolvencí a výkup spoluvlastnických podílů. Jdete do toho? Chcete vědět více o provizi nebo o okamžitém výkupu nemovitosti? Ozvěte se.